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Guia Definitivo De Prospecção & Vendas De Projeto - Others
GUIA DEFINITIVO PARA PROSPECÇÃO & VENDAS
DE PROJETO DE ENGENHARIA
.
Ele aborda a lacuna comum onde engenheiros, que são técnicos excelentes, muitas vezes carecem de habilidades em vendas e marketing. O guia geralmente tem como foco:
- Prospecção Ativa: Fornecer métodos e técnicas para buscar e identificar proativamente potenciais clientes, em vez de apenas esperar que eles apareçam.
- Processo de Vendas Adaptado: Estruturar um processo de vendas específico para o mercado de engenharia, que geralmente envolve ciclos de negociação mais longos e complexos do que vendas comuns.
- Comunicação de Valor: Ensinar o profissional a focar no valor e na solução dos problemas do cliente, em vez de apenas discutir preço ou jargões técnicos.
- Geração de Leads: Apresentar estratégias para gerar leads qualificados (potenciais clientes com perfil ideal).
- Negociação e Fechamento: Oferecer orientações sobre como conduzir negociações, fazer follow-up e fechar contratos de projetos de engenharia, que muitas vezes envolvem grandes valores.
- Posicionamento no Mercado: Ajudar engenheiros autônomos ou donos de empresas de engenharia a se destacarem da concorrência e a construir um portfólio sólido.
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Guia Definitivo De Prospecção & Vendas De Projeto
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